中国でのビジネスを拡大するという
やりがいあるミッションを任されています。

海外営業

診断薬事業本部統括営業部海外営業部

塩田圭祐

臨床検査技師養成科卒業
1980年入社

私の仕事

海外市場において質の高い診断検査サービスへのニーズが高まるなか、当社は欧州、米国の拠点だけでなく、新興国を含めて、事業のグローバル化を積極的に推進しています。その中核を担うのが、心不全の早期診断や心機能の客観評価に用いる測定装置として、世界40カ国以上で1,700台の販売実績をもつ「PATHFAST（パスファースト）」です。
私の所属部署では、このPATHFASTをはじめとした診断機器や診断薬品の海外市場に向けた営業活動を展開しています。なかでも私は中国向けの試薬の輸出販売を担当し、現地の販売代理店や試薬メーカーを通して、各地の病院・診療所などのお客様に製品を提供しています。

キャリアステップ

受託臨床検査サービスの営業職として入社後、学術部門、企画部門などを経て、現在のPATHFAST・診断薬海外営業部へ配属されました。

1980年: 入社

1985年: 学術部

1989年: 新規事業企画部

1993年: 営業企画管理部

2008年: 経営企画部

2010年: 海外部

2012年: PATHFAST・診断薬海外営業部

印象に残っている出来事

中国は、ビジネスのスピードが速く、それでいて法規制への対応は地域格差の大きいお国柄です。とはいえ、「約束は守る」「相手の立場に立って考える」といった営業の基本姿勢は共通であり、私自身も大切にしたいと考えています。中国語は学生時代に学んだ程度ですが、社内の語学研修制度を利用して習得に励んでいます。

今後の目標

当社が中国への販売事業を開始してからまだ日が浅いため、通関や現地での販売活動に必要な文書・資料類の整理も、私の重要な任務です。市場開拓のための基盤づくりを担う、やりがいのある仕事を任され、自分自身を成長させる絶好のチャンスだと意気込んでいます。